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C4 Verhandlungsblog
Das Verhandlungsblog des C4 Center for Negotiation versteht sich als Plattform mit der Zielsetzung, aktuelle Verhandlungsprozesse in Politik, Wirtschaft und Gesellschaft kritisch, wissenschaftlich fundiert sowie faktenbasiert aufzubereiten und die strategischen Verhandlungsmechanismen zu verdeutlichen.
Aktuelle Blogbeiträge
- Trump: Wie positionieren sich Deutschland und Europa?
Ein Beitrag von Verhandlungsexperten Thorsten Hofmann - „Washington ist verwundbar“: Experte sagt, was Europa gegen Trumps Erpressung tun muss
Trump setzt Europa mit Strafzöllen unter Druck, um Grönland zu bekommen. Es geht nicht um Handel, sondern um Erpressung. Warum… „Washington ist verwundbar“: Experte sagt, was Europa gegen Trumps Erpressung tun muss weiterlesen - Warum ihr im Dezember nicht um mehr Gehalt bitten solltet – und wann stattdessender bessere Zeitpunkt ist
Der Duft von Lebkuchen zieht durch die Büroflure, die Vorfreude auf den Weihnachtsurlaub steigt – aber die Jahresendgespräche im Unternehmen… Warum ihr im Dezember nicht um mehr Gehalt bitten solltet – und wann stattdessender bessere Zeitpunkt ist weiterlesen - Verhandeln wir bald mit Maschinen? – Wie KI das Spiel in der Wirtschaft verändert
Künstliche Intelligenz analysiert Körpersprache, erkennt Emotionen in Sekundenbruchteilen und kalkuliert in Echtzeit die besten Argumentationsstrategien. Was bedeutet das für Manager,… Verhandeln wir bald mit Maschinen? – Wie KI das Spiel in der Wirtschaft verändert weiterlesen - Künstliche Intelligenz muss auf den HR-Verhandlungstisch
Verhandeln wir bald mit Maschinen? Möglich wäre es. Schon heute analysiert Künstliche Intelligenz Körpersprache, erkennt Emotionen in Sekundenbruchteilen und kalkuliert… Künstliche Intelligenz muss auf den HR-Verhandlungstisch weiterlesen
Blogbeiträge 2025
- In den Hamas-Israel-Verhandlungen steckt eine unvorstellbare SprengkraftIn Ägypten verhandeln Diplomaten und Geheimdienste – über Geiseln, Macht… In den Hamas-Israel-Verhandlungen steckt eine unvorstellbare Sprengkraft weiterlesen
- Drohung am Verhandlungstisch? So schalten Sie vom Reagieren ins AgierenDrohungen gehören nicht nur zur großen Politik – auch im… Drohung am Verhandlungstisch? So schalten Sie vom Reagieren ins Agieren weiterlesen
- Wer blufft? Wer täuscht? – Mimik lesen lernen – Verhandlungen besser steuernIm Interview verrät Thorsten Hofmann, wie Sie mit dem gezielten… Wer blufft? Wer täuscht? – Mimik lesen lernen – Verhandlungen besser steuern weiterlesen
- „Hoeneß verhandelt glaubwürdiger“Er ermittelte einst für das BKA unter anderem bei Entführungsfällen.… „Hoeneß verhandelt glaubwürdiger“ weiterlesen
- Ex-BKA-Ermittler über das Verhandeln: „Sie müssen nicht immer Argumente haben“Thorsten Hofmann weiß, wie Politiker verhandeln – und Kriminelle. Aber… Ex-BKA-Ermittler über das Verhandeln: „Sie müssen nicht immer Argumente haben“ weiterlesen
- Der bevorstehende Besuch von Bundeskanzler Friedrich Merz bei US-Präsident Donald TrumpIn den Tagesthemen vom 4. Juni wurde der bevorstehende Besuch… Der bevorstehende Besuch von Bundeskanzler Friedrich Merz bei US-Präsident Donald Trump weiterlesen
- Europas Trump-Flüsterer: Stellt sich Merz bei Trump gut an, hat er riesige ChanceBeim Antrittsbesuch im Weißen Haus erwartet Friedrich Merz kein diplomatischer… Europas Trump-Flüsterer: Stellt sich Merz bei Trump gut an, hat er riesige Chance weiterlesen
- Ausdauer gefragt: Worauf es im Endspiel um die Koalition ankommtUnion und SPD stehen kurz vor der Einigung auf eine… Ausdauer gefragt: Worauf es im Endspiel um die Koalition ankommt weiterlesen
- Machtkampf hinter den KulissenAlexander Kähler diskutiert mit seinen Gästen: Prof. Dorothée de Nève,… Machtkampf hinter den Kulissen weiterlesen
- Wie verhandelt man erfolgreich?Die Koalitionsverhandlungen zwischen Union und SPD beginnen heute. Die Zeit… Wie verhandelt man erfolgreich? weiterlesen
- Politische Verhandlungen: Struktur, Vertrauen und Flexibilität als ErfolgsfaktorenWie gelingt es Parteien, erfolgreiche Koalitionsgespräche zu führen? Welche Strategien… Politische Verhandlungen: Struktur, Vertrauen und Flexibilität als Erfolgsfaktoren weiterlesen
- Koalitionsverhandlungen im Beziehungsgeflecht von Fraktion und ParteiDie Studie untersucht die Verhandlungen näher, die vor Abschluss eines… Koalitionsverhandlungen im Beziehungsgeflecht von Fraktion und Partei weiterlesen
- Interview: Sondierungsgespräche zwischen Union und SPDPolitisches Verhandlungsmanagement auf dem Prüfstand: Union und SPD sondieren –… Interview: Sondierungsgespräche zwischen Union und SPD weiterlesen
- Wie man mit Donald Trump verhandeln kannDonald Trumps Ansatz ist laut, konfrontativ und oft unberechenbar – und… Wie man mit Donald Trump verhandeln kann weiterlesen
- Körpersprache in Verhandlungen: Einfluss, Strategien und Grenzen nonverbaler KommunikationVerhandlungen bestehen nicht nur aus Worten. Die Art, wie wir… Körpersprache in Verhandlungen: Einfluss, Strategien und Grenzen nonverbaler Kommunikation weiterlesen
- Experte analysiert: Mit diesen Taktiken lenken SPD und Grüne die VerhandlungenDie bevorstehende Bundestagswahl 2025 stellt die CDU vor komplexe Koalitionsverhandlungen.… Experte analysiert: Mit diesen Taktiken lenken SPD und Grüne die Verhandlungen weiterlesen
- Bei Trump gilt: Bloß das Merkel-Schicksal vermeidenDonald Trump wirkt oft unberechenbar – selbst für Regierungschefs. Doch… Bei Trump gilt: Bloß das Merkel-Schicksal vermeiden weiterlesen
- Affect Labeling: Gefährliche Emotionen in Verhandlungen entschärfenKennen Sie das? Sie sitzen in einer Verhandlung, Ihr Gegenüber… Affect Labeling: Gefährliche Emotionen in Verhandlungen entschärfen weiterlesen
- Verhandlungsprofi ordnet Trumps kontroverse Pläne für den Ukraine-Krieg einDonald Trump will den Ukraine-Krieg neu verhandeln – schnell, pragmatisch… Verhandlungsprofi ordnet Trumps kontroverse Pläne für den Ukraine-Krieg ein weiterlesen
- Setzen Sie die Agenda – Für mehr Kontrolle in Verhandlungen!Regelmäßig kann es zu entscheidende Verhandlungen kommen: Verträge müssen abgeschlossen,… Setzen Sie die Agenda – Für mehr Kontrolle in Verhandlungen! weiterlesen
- Verhandlungsexperte: Regieren für BSW auch riskantDas BSW lotet eine mögliche Regierungskoalition mit der SPD in… Verhandlungsexperte: Regieren für BSW auch riskant weiterlesen
- Wer argumentiert verliert – wirklich?Kennen Sie auch Standpunkte in Verhandlungen, die Ihnen völlig unverständlich… Wer argumentiert verliert – wirklich? weiterlesen
- Warum Rhetorik-Tricks im Haushalts-Streit entscheidende Rolle spielenDie Aufstellung des nächsten Bundeshaushaltes wird zur Nagelprobe für die… Warum Rhetorik-Tricks im Haushalts-Streit entscheidende Rolle spielen weiterlesen
- „Trügerische Wahrheiten“: Wie Verhandlungen im Hirn funktionierenViele Menschen empfinden Dinge in Verhandlungen als „wahr“, die oft… „Trügerische Wahrheiten“: Wie Verhandlungen im Hirn funktionieren weiterlesen
- Arbeitskämpfe im Wandel – Wie kluge Verhandlungsstrategien Streik vermeiden könnenIn Zeiten hoher Inflationsraten und Arbeitskräftemangels hat sich der Verteilungskonflikt… Arbeitskämpfe im Wandel – Wie kluge Verhandlungsstrategien Streik vermeiden können weiterlesen
- Ihr Anker-Satz gegen Psycho-TricksVerhandlungen können oft zu einem psychologischen Kräftemessen werden. Vielleicht kennen… Ihr Anker-Satz gegen Psycho-Tricks weiterlesen
- Was nach den Bahnstreiks jetzt passieren muss, damit neue Gespräche gelingenBei der Bahn sieht man es: Eine Beteiligung verschiedener Gewerkschaften… Was nach den Bahnstreiks jetzt passieren muss, damit neue Gespräche gelingen weiterlesen
- Freilassung Hamas-Geiseln: Fragen an Verhandlungsexperten Thorsten HofmannFeuerpause zwischen Israel und Hamas – Verhandlungen zu Freilassung von… Freilassung Hamas-Geiseln: Fragen an Verhandlungsexperten Thorsten Hofmann weiterlesen
- Verhandlungsexperte: „Eckpunkte in Nahost scheinen festzustehen“Doch das endgültige Ergebnis ist noch offen, sagt Thorsten Hofmann… Verhandlungsexperte: „Eckpunkte in Nahost scheinen festzustehen“ weiterlesen
- Experte erklärt, wie Verhandlungen mit den Geiselnehmern geführt werden könnenMehr als einen Monat nach dem schockierenden Angriff auf Israel,… Experte erklärt, wie Verhandlungen mit den Geiselnehmern geführt werden können weiterlesen
- Verhandlungsexperte zu Geiseldrama: „Vater ist in emotionalem Ausnahmezustand“Am Hamburger Flughafen herrschte seit Samstagabend Großalarm. Ein bewaffneter Mann… Verhandlungsexperte zu Geiseldrama: „Vater ist in emotionalem Ausnahmezustand“ weiterlesen
- Fragen – aber wie?Wir lieben es in Verhandlungen zu reden: über uns, was… Fragen – aber wie? weiterlesen
- Warum ein „Warum“ hilfreich sein kannWas das Fragen anbelangt, sind wir im Grunde alle Naturtalente.… Warum ein „Warum“ hilfreich sein kann weiterlesen
- Das Heizungsgesetz kommt – vier gravierende Fehler hat die Ampel gemachtMangelndes Vertrauen und Verwirrung sind schlechte Voraussetzungen für gute Verhandlungsergebnisse,… Das Heizungsgesetz kommt – vier gravierende Fehler hat die Ampel gemacht weiterlesen
- Die Einstellung der Top-VerhandlerDer Erfolg einer Verhandlung beruht zum Großteil auf Psychologie. Das… Die Einstellung der Top-Verhandler weiterlesen
- Am Verhandlungstisch nicht ohne Negotiation-Table …Um Ihre Verhandlungsziele erfolgreich durchzusetzen, müssen Sie Verhandlungen strategisch vorbereiten.… Am Verhandlungstisch nicht ohne Negotiation-Table … weiterlesen
- Was ist eigentlich ein Walk-Away?Und warum ist es so wichtig für Sie, Ihre Walk-Away… Was ist eigentlich ein Walk-Away? weiterlesen
- EI – Soft Skill oder Superpower?Verhandlungen können eine echte Herausforderung sein. Egal, ob es sich… EI – Soft Skill oder Superpower? weiterlesen
- Fünf häufige psychologische Verhandlungsfehler und wie Sie sie vermeiden könnenUnser Gehirn ist etwas Wundervolles. Aber manchmal führt es uns… Fünf häufige psychologische Verhandlungsfehler und wie Sie sie vermeiden können weiterlesen
- Wenn es bei Verhandlungen nur noch um den Preis geht – Wie Sie in sechs Schritten ein optimales Ergebnis erzielenWas ist, wenn es bei einer Verhandlung wirklich nur noch… Wenn es bei Verhandlungen nur noch um den Preis geht – Wie Sie in sechs Schritten ein optimales Ergebnis erzielen weiterlesen
- Mit Geheimverhandlungen würden Putins Scharfmacher ausgebremstNachdem Selenskyj per Dekret verboten hat, mit Putin zu verhandeln,… Mit Geheimverhandlungen würden Putins Scharfmacher ausgebremst weiterlesen
- Sein Gesichtsverlust könnte Putin zum Verhandeln zwingenSogenannte „Windows of Opportunity“, also Verhandlungsfenster, gab es im Ukraine-Krieg… Sein Gesichtsverlust könnte Putin zum Verhandeln zwingen weiterlesen
- Verhandlungsexperte über Wladimir Putin: „Wir müssen herausfinden, was Scheitern für ihn heißt“Thorsten Hofmann hat für das BKA mit Entführern und Geiselnehmern… Verhandlungsexperte über Wladimir Putin: „Wir müssen herausfinden, was Scheitern für ihn heißt“ weiterlesen
- „Viele Männer sind zu sehr mit sich selbst beschäftigt“Frauen verhandeln schlechter als Männer? Für den Experten Thorsten Hofmann… „Viele Männer sind zu sehr mit sich selbst beschäftigt“ weiterlesen
- Verhandeln über Frieden für die Ukraine – wie kann das funktionieren?Wladimir Putin ist zu keinerlei Zugeständnissen bereit – das ist… Verhandeln über Frieden für die Ukraine – wie kann das funktionieren? weiterlesen
- Umgang mit Drohungen – 8 Tipps zum Umgang mit „aggressiven“ Verhandlungspartnern – Teil IIDass Drohungen Bestandteil vieler Verhandlungen sind, ist nicht ungewöhnlich. Dass… Umgang mit Drohungen – 8 Tipps zum Umgang mit „aggressiven“ Verhandlungspartnern – Teil II weiterlesen
- Umgang mit Drohungen – 8 Tipps zum Umgang mit „aggressiven“ Verhandlungspartnern – Teil I„Drohlärm ist Eselsgeschrei“ hat der römisch-deutsche Kaiser Friedrich II. von… Umgang mit Drohungen – 8 Tipps zum Umgang mit „aggressiven“ Verhandlungspartnern – Teil I weiterlesen
- Strategie der KoalitionsgesprächeWorauf es bei erfolgreichen Koalitionsverhandlungen ankommt, was die Verhandlungsstruktur mit… Strategie der Koalitionsgespräche weiterlesen
- Was ein Verhandlungsexperte zu den Ampelgesprächen sagt„Wichtig sind gesichtswahrende Lösungen und Deutungshoheit“, analysiert Thorsten Hofmann im… Was ein Verhandlungsexperte zu den Ampelgesprächen sagt weiterlesen
- Verhandlungsexperte klärt auf: Warum die Ampelparteien über die Gespräche schweigenAus den Sondierungen zwischen SPD, Grünen und FDP dringt nichts… Verhandlungsexperte klärt auf: Warum die Ampelparteien über die Gespräche schweigen weiterlesen
- Regierungsbildung: Wer gut verhandeln will, muss zuhören lernen.Für die Regierungsbildung sind Koalitionsverhandlungen unerlässlich. Doch welche Strategien zählen,… Regierungsbildung: Wer gut verhandeln will, muss zuhören lernen. weiterlesen
- Regierungs-Koalition aushandeln: Darauf kommt es anNach der Bundestagswahl erläutert Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann im Interview, welche… Regierungs-Koalition aushandeln: Darauf kommt es an weiterlesen
- „Herr Hofmann, wie verhandelt man mit den Taliban?“In Katar verhandeln Vertreter der Bundesregierung mit den Taliban über… „Herr Hofmann, wie verhandelt man mit den Taliban?“ weiterlesen
- Verhandeln per Video: Ein früherer BKA-Experte erklärt, wie es gelingtVerhandlungen per Videokonferenz werden auch nach der Pandemie ein starker… Verhandeln per Video: Ein früherer BKA-Experte erklärt, wie es gelingt weiterlesen
- Betriebsrat und HR: Zwischen Geltung und OhnmachtEin Betriebsrat kann für HR eine strategische Partnerschaft oder mächtige… Betriebsrat und HR: Zwischen Geltung und Ohnmacht weiterlesen
- Kein Platz für SelbstinszenierungMit Verhandlungen lässt sich in kurzer Zeit viel gewinnen oder… Kein Platz für Selbstinszenierung weiterlesen
- „Haseloff muss auch mit eigener Partei verhandeln“Im Gespräch mit der Deutschen Presse-Agentur (dpa) hat Thorsten Hofmann… „Haseloff muss auch mit eigener Partei verhandeln“ weiterlesen
- Negotiation Survey 2021Wir laden Sie ein, am Negotiation Survey 2021 teilzunehmen und… Negotiation Survey 2021 weiterlesen
- Ein Rat an Winfried Kretschmann: „Nimm dir Zeit!“Den Machtfaktor Zeit in Sondierungsgesprächen und Koalitionsverhandlungen hat Thorsten Hofmann… Ein Rat an Winfried Kretschmann: „Nimm dir Zeit!“ weiterlesen
- Interview zur Regierungsbildung in Baden-WürttembergIm Gespräch mit dem SWR3 spricht Thorsten Hofmann über die… Interview zur Regierungsbildung in Baden-Württemberg weiterlesen
- Ein klarer Fall von Unklarheit – EU vs. AstraZenecaWie sich die EU zur Geisel der eigenen Verträge mit… Ein klarer Fall von Unklarheit – EU vs. AstraZeneca weiterlesen
- 21 Karrieretipps für 2021Im Handelsblatt hat unser Executive Director Thorsten Hofmann gemeinsam mit 20 weiteren Experten wie Frank… 21 Karrieretipps für 2021 weiterlesen
- So überzeugen Sie KapitalgeberFür Jungunternehmer und Startups ist die Verhandlung mit potenziellen Kapitalgebern immer herausfordernd. In Zeiten… So überzeugen Sie Kapitalgeber weiterlesen
- Mit Kunden, Mitarbeitern, Lieferanten: So verhandeln Chefs richtigFür viele Handwerkschefs gehören Verhandlungen zum Betriebsalltag: Mitarbeiter, die mehr Lohn fordern;… Mit Kunden, Mitarbeitern, Lieferanten: So verhandeln Chefs richtig weiterlesen
- Richtig verhandeln mit China!Wie Manager und Politiker am Verhandlungstisch mit chinesischen Vertretern bestehen… Richtig verhandeln mit China! weiterlesen
- Pipeline als politische Waffe?Zum verhandlungstaktischen Umgang mit Persönlichkeiten wie Wladimir Putin hat Thorsten Hofmann im Interview mit… Pipeline als politische Waffe? weiterlesen
- „Das Ziel ist das gleiche“ – Was Manager aus Verhandlungen mit Geiselnehmern lernen könnenMit dem Handelsblatt sprach Thorsten Hofmann, Direktor des C4 Center… „Das Ziel ist das gleiche“ – Was Manager aus Verhandlungen mit Geiselnehmern lernen können weiterlesen
- Experte erklärt: So verhandeln Sie Ihr Gehalt richtigAuch in Krisenzeiten kann ein Arbeitnehmer mehr Gehalt fordern, wenn… Experte erklärt: So verhandeln Sie Ihr Gehalt richtig weiterlesen
- Ausweg aus der Genderfalle: Wie Sie als Frau erfolgreich verhandelnHartnäckig hält sich die Hypothese, Frauen würden einfach schlechter verhandeln… Ausweg aus der Genderfalle: Wie Sie als Frau erfolgreich verhandeln weiterlesen
- Verhandlung 4.0: Virtuelle-Verhandlungen in Zeiten von Social-DistancingDie COVID-19-Pandemie hat persönliche Treffen und Reisen eingeschränkt. Verhandlungen und… Verhandlung 4.0: Virtuelle-Verhandlungen in Zeiten von Social-Distancing weiterlesen
- Verhandeln in Zeiten des Corona-VirusDie europäische Staatengemeinschaft steht in Zeiten von Corona vor riesigen… Verhandeln in Zeiten des Corona-Virus weiterlesen
- Aggressiv verhandeln – Wenn es hilft!Um bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, wird oft auf den strategischen… Aggressiv verhandeln – Wenn es hilft! weiterlesen
- Interkulturelle Verhandlungen – Achtung vor StolperfallenDer G7-Gipfel in Biarritz vor etwa einer Woche hat erneut… Interkulturelle Verhandlungen – Achtung vor Stolperfallen weiterlesen
- Die SPD in der „Groupthink“-FalleSie hat es geschafft: Mit Ursula von der Leyen steht… Die SPD in der „Groupthink“-Falle weiterlesen
- Die Wahl Boris Johnsons und die Auswirkungen auf die Brexit-Verhandlungen: Thorsten Hofmann im Handelsblatt-InterviewDer britische Premierminister ist neu im Amt. Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann… Die Wahl Boris Johnsons und die Auswirkungen auf die Brexit-Verhandlungen: Thorsten Hofmann im Handelsblatt-Interview weiterlesen
- Hitzige Verhandlungen? Wie Sie auch bei schweißtreibenden Temperaturen einen kühlen Kopf bewahrenDie Sonne brennt, der Körper schwitzt und der Kopf schreit… Hitzige Verhandlungen? Wie Sie auch bei schweißtreibenden Temperaturen einen kühlen Kopf bewahren weiterlesen
- Koalitionsverhandlungen in Bremen: Thorsten Hofmann im Interview mit dem Weser KurierWie ist die Ausgangslage der Bremer Koalitionsgespräche? Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann… Koalitionsverhandlungen in Bremen: Thorsten Hofmann im Interview mit dem Weser Kurier weiterlesen
- Brexit: Alles auf null? Bringen neue Verhandlungsführer ein besseres Ergebnis?Die letzten Wochen haben einiges durcheinandergewirbelt: In Großbritannien hat Theresa… Brexit: Alles auf null? Bringen neue Verhandlungsführer ein besseres Ergebnis? weiterlesen
- Wahrnehmungsfehler und Bias in Verhandlungen„Nichts ist im Verstand, was nicht zuvor in der Wahrnehmung… Wahrnehmungsfehler und Bias in Verhandlungen weiterlesen
- Bots und KI: Die Zukunft der Verhandlungsführung?Das Potential von Bots und Künstlicher Intelligenz ist groß. Ob… Bots und KI: Die Zukunft der Verhandlungsführung? weiterlesen
- Verhandlungstraining im Alltag oder „Wie isst man einen Elefanten?“Wie isst man einen Elefanten? Stück für Stück. In meinen… Verhandlungstraining im Alltag oder „Wie isst man einen Elefanten?“ weiterlesen
- Relaunch: Die Website des Center for Negotiation im neuen GewandDie Website des Center for Negotiation des Instituts C4 der… Relaunch: Die Website des Center for Negotiation im neuen Gewand weiterlesen
- DiePresse.com veröffentlicht siebenteilige Verhandlungsserie basierend auf Thorsten Hofmanns „Das FBI-Prinzip“Wie oft am Tag verhandeln wir? Einmal? Dreimal? Fünfmal? Und… DiePresse.com veröffentlicht siebenteilige Verhandlungsserie basierend auf Thorsten Hofmanns „Das FBI-Prinzip“ weiterlesen
- Brexit: Risiko Mandatsklärung – Ohne Erwartungsmanagement kein VerhandlungserfolgDas Durcheinander der Brexit-Austrittsverhandlungen zeigt eindrucksvoll, warum ein erfolgreicher Verhandlungsabschluss… Brexit: Risiko Mandatsklärung – Ohne Erwartungsmanagement kein Verhandlungserfolg weiterlesen
- „Plan B – notwendig oder gefährlich für Verhandlungen?“ Thorsten Hofmann zu den Brexit-Austrittsverhandlungen in Deutschlandfunk KulturVerhandlungsexperte Thorsten Hofmann erklärt im Radiointerview mit Deutschlandfunk Kultur am Beispiel… „Plan B – notwendig oder gefährlich für Verhandlungen?“ Thorsten Hofmann zu den Brexit-Austrittsverhandlungen in Deutschlandfunk Kultur weiterlesen
- Distant Profiling – Wissen, wie Ihr Verhandlungsgegner funktioniertSind Sie eher der dominante, wachsame oder selbstbezogene Typ? Und… Distant Profiling – Wissen, wie Ihr Verhandlungsgegner funktioniert weiterlesen
- Taktische Empathie in Verhandlungen – Ein unterschätzter ErfolgsfaktorDer „rationale Akteur“ in Verhandlungen hat schon lange ausgedient. Spätestens… Taktische Empathie in Verhandlungen – Ein unterschätzter Erfolgsfaktor weiterlesen
- Bloß nicht die Sprache verlieren! Sprachbarrieren in Verhandlungen umgehen – Fallstricke vermeidenGeorge Bernard Shaw hat einmal gesagt: „Das größte Problem in… Bloß nicht die Sprache verlieren! Sprachbarrieren in Verhandlungen umgehen – Fallstricke vermeiden weiterlesen
- Adaptoren, Mimik und NOT-Face oder wie Sie in Verhandlungen Lügner entlarvenWir alle werden hin und wieder belogen und jeder von… Adaptoren, Mimik und NOT-Face oder wie Sie in Verhandlungen Lügner entlarven weiterlesen
- „Argumente sind Serienkiller“: Thorsten Hofmann im SWR1 Interview über „Das FBI-Prinzip“ und Verhandlungen im AlltagIn seinem neusten Interview im SWR1 Rheinland-Pfalz erklärt Verhandlungsexperte Thorsten… „Argumente sind Serienkiller“: Thorsten Hofmann im SWR1 Interview über „Das FBI-Prinzip“ und Verhandlungen im Alltag weiterlesen
- „Zug um Zug“ – Der Handelsstreit zwischen USA, China und der EU„Wie du mir, so ich Dir“ oder „Zug um Zug“… „Zug um Zug“ – Der Handelsstreit zwischen USA, China und der EU weiterlesen
- „Kein Gewinner, nur Überlebende“: Thorsten Hofmann zur KoalitionskriseKann es im großen Koalitionsstreit zwischen CDU/CSU noch Gewinner geben?… „Kein Gewinner, nur Überlebende“: Thorsten Hofmann zur Koalitionskrise weiterlesen
- Profi- und Amateurteams – Regeln für die TeamaufstellungSpätestens seit dem Start der Fußball-WM in Russland ist das… Profi- und Amateurteams – Regeln für die Teamaufstellung weiterlesen
- Aus „America first“ könnte „America alone“ werden: Thorsten Hofmann über das Verhalten des US-Präsidenten beim G7-GipfelWie sollten Politiker mit Donald Trump umgehen? Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann… Aus „America first“ könnte „America alone“ werden: Thorsten Hofmann über das Verhalten des US-Präsidenten beim G7-Gipfel weiterlesen
- Die FBI-Taktik für den Alltag: Thorsten Hofmann im InterviewWir alle müssen bis zu 15 Mal am Tag verhandeln:… Die FBI-Taktik für den Alltag: Thorsten Hofmann im Interview weiterlesen
- Der letzte Eindruck bleibt: 4 Strategien für einen erfolgreichen VerhandlungsabschlussDer erste Eindruck zählt, der letzte bleibt. Dieses Sprichwort trifft… Der letzte Eindruck bleibt: 4 Strategien für einen erfolgreichen Verhandlungsabschluss weiterlesen
- Stolperfalle oder Wunderwaffe? Digitales Verhandeln per E-MailUnsere Kommunikation verlagert sich mehr und mehr in die digitale… Stolperfalle oder Wunderwaffe? Digitales Verhandeln per E-Mail weiterlesen
- Verhandlungsprofi erklärt: Diese Taktik funktioniert sogar bei quengelnden KindernAls BKA-Ermittler verhandelte Thorsten Hofmann mit Erpressern und Geiselnehmern um… Verhandlungsprofi erklärt: Diese Taktik funktioniert sogar bei quengelnden Kindern weiterlesen
- Argumente als Verhandlungskiller – Thorsten Hofmann im Deutschlandfunk KulturZum Erscheinen seines neuen Buches „Das FBI-Prinzip“ erläutert Thorsten Hofmann… Argumente als Verhandlungskiller – Thorsten Hofmann im Deutschlandfunk Kultur weiterlesen
- Verhandlung.blog wird um englisches Angebot erweitertZum ersten Geburtstag werden die Beiträge des Blogs zusätzlich für… Verhandlung.blog wird um englisches Angebot erweitert weiterlesen
- Vertraulichkeit bei GroKo-Sondierungen: Thorsten Hofmann im HandelsblattKein Twitter, keine Balkonbilder, keine Medien. Eigentlich sollte nichts von… Vertraulichkeit bei GroKo-Sondierungen: Thorsten Hofmann im Handelsblatt weiterlesen
- Presseveröffentlichungen: Thorsten Hofmann im Vorfeld der geplatzten Jamaika-SondierungenIm Vorfeld der geplatzten Sondierungsgespräche zwischen CDU/CSU, Bündnis 90/Die Grünen… Presseveröffentlichungen: Thorsten Hofmann im Vorfeld der geplatzten Jamaika-Sondierungen weiterlesen
- For international readers: Too many cooks spoil the broth. Negotiating the Jamaica-coalitionThe 24th October is probably a day which is highlighted… For international readers: Too many cooks spoil the broth. Negotiating the Jamaica-coalition weiterlesen
- Zu viele Köche verderben den Brei: Die Verhandlungen zur Jamaika-KoalitionDer 24. Oktober ist so ein Tag, der vor allem… Zu viele Köche verderben den Brei: Die Verhandlungen zur Jamaika-Koalition weiterlesen
- Nordkorea, Brexit und die Wiederkehr der Spieltheorie. Thorsten Hofmann im Handelsblatt Global Edition.Nordkorea und die USA lassen Säbel rasseln, die Brexit-Verhandlungen sind… Nordkorea, Brexit und die Wiederkehr der Spieltheorie. Thorsten Hofmann im Handelsblatt Global Edition. weiterlesen
- Brinkmanship hoch zweiIn der politischen Auseinandersetzung mit Nordkorea bedienen sich US-Präsident Donald… Brinkmanship hoch zwei weiterlesen
- Verhandeln kann man lernen – Anspruch und Wirklichkeit in der PolitikEin guter Politiker ist ein guter Verhandler – könnte man… Verhandeln kann man lernen – Anspruch und Wirklichkeit in der Politik weiterlesen
- Das Hoffen der Theresa May – Startschuss für den Brexit-VerhandlungsmarathonIn Brüssel wurde der Weg freigegeben für einen Verhandlungsmarathon, der… Das Hoffen der Theresa May – Startschuss für den Brexit-Verhandlungsmarathon weiterlesen
- Was ich sage, wenn ich nichts sage.Nonverbale Kommunikation kann in der Verhandlung über Erfolg oder Niederlage… Was ich sage, wenn ich nichts sage. weiterlesen
- Zeit als Machtfaktor?!Mit Ihrer Unterschrift unter die Austrittserklärung Großbritanniens aus der EU… Zeit als Machtfaktor?! weiterlesen
- Supermarkt vs. SupermachtTrump spielt weiter die Rolle des CEO eines Unternehmens, nicht… Supermarkt vs. Supermacht weiterlesen
- Wenn zwei sich streiten. Der ewige Kampf um Deutungshoheit im Wolfsburger Volkswagenhochhaus.Rundbriefe, öffentliches Poltern und ein angeknackstes Vertrauensverhältnis – der Haussegen… Wenn zwei sich streiten. Der ewige Kampf um Deutungshoheit im Wolfsburger Volkswagenhochhaus. weiterlesen
- Der tiefe Graben. Der Tarifkonflikt bei der Lufthansa.„Lieber ein paar Tage ohne Lufthansa als irgendwann ganz ohne… Der tiefe Graben. Der Tarifkonflikt bei der Lufthansa. weiterlesen
- Die politische Verhandlungstaktik Donald Trumps: Win-Win ist für PussiesMit der Aufkündigung des geplanten Handelsabkommens TPP hat der neue… Die politische Verhandlungstaktik Donald Trumps: Win-Win ist für Pussies weiterlesen
- Thorsten Hofmann zu Brexit-Verhandlung: Von Macht, Ohnmacht und BluffsDie öffentliche Debatte um den bevorstehenden Brexit erhält erneuten Zündstoff.… Thorsten Hofmann zu Brexit-Verhandlung: Von Macht, Ohnmacht und Bluffs weiterlesen
- Streik ohne Drohpotenzial – Darum ist Glatteis die größere Gefahr für AmazonAlle Jahre wieder …. kommt nicht nur das Christuskind, sondern… Streik ohne Drohpotenzial – Darum ist Glatteis die größere Gefahr für Amazon weiterlesen