Das Verhandlungsblog des C4 Center for Negotiation versteht sich als Plattform mit der Zielsetzung, aktuelle Verhandlungsprozesse in Politik, Wirtschaft und Gesellschaft kritisch, wissenschaftlich fundiert sowie faktenbasiert aufzubereiten und die strategischen Verhandlungsmechanismen zu verdeutlichen.
Union und SPD stehen kurz vor der Einigung auf eine Koalition. Der Vertrag muss bei der SPD noch ein Mitgliedervotum überstehen. CDU und CSU sehen das nicht vor – ein strategischer Fehler?
Alexander Kähler diskutiert mit seinen Gästen: Prof. Dorothée de Nève, Politikwissenschaftlerin, Justus Liebig Universität Gießen, Thorsten Hofmann, Institut für Verhandlungen Quadriga Hochschule Berlin, Karin Christmann, Der Tagesspiegel, Maximilian Stascheit, Table.Media
Die Koalitionsverhandlungen zwischen Union und SPD beginnen heute. Die Zeit drängt, denn schnell soll die neue Regierung stehen.
Wie gelingt es Parteien, erfolgreiche Koalitionsgespräche zu führen? Welche Strategien helfen im Umgang mit irrationalen Verhandlungspartnern? Und welche Auswirkungen hat Trumps transaktionaler Verhandlungsstil auf Europa?
Die Studie untersucht die Verhandlungen näher, die vor Abschluss eines Koalitionsvertrags stattfinden
Politisches Verhandlungsmanagement auf dem Prüfstand: Union und SPD sondieren – ein politischer Drahtseilakt, bei dem strategisches Verhandlungsmanagement entscheidend ist.
Donald Trumps Ansatz ist laut, konfrontativ und oft unberechenbar – und genau deshalb erzielt er als Politiker häufig genau das, was er will. In einem aktuellen Beitrag der Süddeutsche Zeitung beleuchte ich gemeinsam mit Verhandlungsexperten Matthias Schranner, welche Strategie Politiker anwenden können, um der Trump-Methode etwas entgegenzusetzen.
Verhandlungen bestehen nicht nur aus Worten. Die Art, wie wir stehen, blicken, gestikulieren oder unsere Stimme einsetzen, beeinflusst unser Gegenüber oft stärker als der eigentliche Inhalt unserer Aussagen. Doch welche Signale haben den größten Einfluss? Welche können wir gezielt steuern, und welche sind unbewusst? Und gibt es Situationen, in denen Körpersprache allein nicht ausreicht, um ein Verhandlungsergebnis zu verbessern?
Die bevorstehende Bundestagswahl 2025 stellt die CDU vor komplexe Koalitionsverhandlungen. Aktuelle Debatten zur Migrationspolitik haben zusätzliche Herausforderungen geschaffen, die die Bildung einer stabilen Regierung erschweren könnten.
Donald Trump wirkt oft unberechenbar – selbst für Regierungschefs. Doch seine größte Schwäche ist zugleich der Schüssel zu seiner Gunst, schreibt Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann in seinem Gastbeitrag.
