Wie sollten Politiker mit Donald Trump umgehen? Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann spricht im Interview mit der WirtschaftsWoche über das Verhalten des US-Präsidenten beim G7-Gipfel, dessen Anker-Strategie – und Tipps für Kim Jong-un. Das vollständige Interview mit dem Verhandlungsexperten Thorsten Hofmann können Sie auf der Webseite der WirtschaftsWoche lesen.
Die FBI-Taktik für den Alltag: Thorsten Hofmann im Interview
Wir alle müssen bis zu 15 Mal am Tag verhandeln: ob im Job, beim Autokauf oder in der Partnerschaft. Im Sat.1 Frühstücksfernsehen erklärt Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann, wie jeder schwierige Alltagssituationen mit echten FBI-Verhandlungsmethoden erfolgreich meistern kann. Das vollständige Interview mit dem Verhandlungsexperten Thorsten Hofmann können Sie sich auf der Webseite von Focus Online anschauen.
Der letzte Eindruck bleibt: 4 Strategien für einen erfolgreichen Verhandlungsabschluss
Der erste Eindruck zählt, der letzte bleibt. Dieses Sprichwort trifft auch auf Verhandlungssituationen zu. In jeder Verhandlung gibt es zwei Schlüsselmomente: Der Anfang und das Ende eines Gesprächs entscheiden weitestgehend über den Erfolg der Verhandlung. Psychologisch betrachtet ist der letzte Eindruck der Wichtigere. Er ist es, der das Urteil über das Geschehen besonders stark prägt. Denn egal, ob in einer Budgetverhandlung oder beim Kauf des neuen Autos – wer auf den letzten Metern nicht durchhält, macht sich seine mühsam erarbeitete Verhandlungsposition zunichte. Doch wie beendet man erfolgreich eine Verhandlung?
Stolperfalle oder Wunderwaffe? Digitales Verhandeln per E-Mail
Unsere Kommunikation verlagert sich mehr und mehr in die digitale Welt. Auch Verhandlungen werden zunehmend per E-Mail geführt. Denn vielen fällt es leichter, ihre Argumente in Schriftform zu erörtern, als in einem womöglich emotional aufgeladenen Gespräch von Angesicht zu Angesicht. Aber erhöht das digitale Verhandeln wirkliche die Erfolgsaussichten?
Verhandlungsprofi erklärt: Diese Taktik funktioniert sogar bei quengelnden Kindern
Als BKA-Ermittler verhandelte Thorsten Hofmann mit Erpressern und Geiselnehmern um Leben und Tod. Im Interview erklärt er, mit welchen Taktiken man beim Autohändler oder in der Gehaltsverhandlung zum Erfolg kommt – und was bei Ehepartnern und Kindern funktioniert.
Argumente als Verhandlungskiller – Thorsten Hofmann im Deutschlandfunk Kultur
Zum Erscheinen seines neuen Buches „Das FBI-Prinzip“ erläutert Thorsten Hofmann im Gespräch mit dem Deutschlandfunk Kultur, weshalb Verhandeln Handwerk und Kunstform zugleich ist, und er warnt: „Argumente können Verhandlungskiller sein.“ Das vollständige Interview mit dem Verhandlungsexperten Thorsten Hofmann können Sie auf der Webseite von Deutschlandfunk Kultur nachhören.
Verhandlung.blog wird um englisches Angebot erweitert
Zum ersten Geburtstag werden die Beiträge des Blogs zusätzlich für internationale Leser unter Negotiation-blog.eu auch in englischer Sprache erscheinen Berlin, 22.01.2018: Seit nunmehr einem Jahr kommentiert und analysiert Thorsten Hofmann als Autor des Verhandlung.blog aktuelle politische und wirtschaftliche Verhandlungen. Zum ersten Jubiläum wird das Projekt nun auch international: künftig werden alle Beiträge unter Negotiation-blog.eu auch in englischer Sprache erscheinen.
Vertraulichkeit bei GroKo-Sondierungen: Thorsten Hofmann im Handelsblatt
Kein Twitter, keine Balkonbilder, keine Medien. Eigentlich sollte nichts von den Sondierungsgesprächen zwischen Union und SPD an die Öffentlichkeit gelangen. Doch die vereinbarte Vertraulichkeit hielt nicht lange. Für Thorsten Hofmann ist das keine Überraschung. Im Gespräch mit dem Handelsblatt erläutert der Verhandlungsexperte, weshalb der schwierigste Gegner bei Verhandlungen auf dem eigenen Stuhl sitzt. Den vollständigen Artikel finden Sie unter diesem Link.
Presseveröffentlichungen: Thorsten Hofmann im Vorfeld der geplatzten Jamaika-Sondierungen
Im Vorfeld der geplatzten Sondierungsgespräche zwischen CDU/CSU, Bündnis 90/Die Grünen und der FDP in Deutschland bewertete Dr. Thorsten Hofmann die komplexe Lage für zahlreiche Medien. Unter verschiedenen Gesichtspunkten warf der Verhandlungsexperte dabei Schwerpunkte auf Teamkonstellationen, Strategien und Rollenzuschreibungen der beteiligten Personen. Verletzungen auf der Beziehungsebene, der Faktor Zeit als auch die individuellen Interessen der Verhandlungspartner waren dabei immer wiederkehrendes Thema. Nachstehend Artikel und Interviews zum nachlesen, nachschauen und nachhören.
For international readers: Too many cooks spoil the broth. Negotiating the Jamaica-coalition
The 24th October is probably a day which is highlighted in a deep red in many calendars of political stakeholders in Berlin. At 11:00 o’clock, Wolfgang Schäuble – designated new presiding officer of the German parliament – is scheduled to open the inaugural meeting for the upcoming 19th legislative period. At least that’s currently the plan. Whether the actual coalition negotiations will have proceeded accordingly or will have started at all by that time remains to be seen.
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