Das Verhandlungsblog des C4 Center for Negotiation versteht sich als Plattform mit der Zielsetzung, aktuelle Verhandlungsprozesse in Politik, Wirtschaft und Gesellschaft kritisch, wissenschaftlich fundiert sowie faktenbasiert aufzubereiten und die strategischen Verhandlungsmechanismen zu verdeutlichen.
Thorsten Hofmann hat für das BKA mit Entführern und Geiselnehmern verhandelt. Hier erklärt er, welche Taktik der Westen gegenüber Russland verfolgen sollte.
Frauen verhandeln schlechter als Männer? Für den Experten Thorsten Hofmann ist das nur ein Klischee. Ein Interview über die richtige Vorbereitung, echte Härte – und den Wert des aufmerksamen Zuhörens.
Wladimir Putin ist zu keinerlei Zugeständnissen bereit – das ist das ernüchternde Fazit des französischen Präsidenten Macron nach einem Telefonat mit seinem russischen Amtskollegen. Viele befürchten, dass Russlands Armee in der Ukraine jetzt noch brutaler vorgeht.
Dass Drohungen Bestandteil vieler Verhandlungen sind, ist nicht ungewöhnlich. Dass wir nicht wissen, wie wir mit ihnen umgehen sollen, ist dagegen eher außergewöhnlich. Wie Sie einer Drohung professionell begegnen, damit aus ihr keine Bedrohung wird, war schon Bestandteil des ersten Teils dieses Beitrages.
„Drohlärm ist Eselsgeschrei“ hat der römisch-deutsche Kaiser Friedrich II. von Staufen (1194 – 1250) einmal gesagt. Trotzdem sind Drohungen Alltag in Verhandlungen.
Worauf es bei erfolgreichen Koalitionsverhandlungen ankommt, was die Verhandlungsstruktur mit dem Ergebnis zu tun hat und wie die Verhandlungspartner zu gesichtswahrenden Ergebnissen kommen können, hat Thorsten Hofmann im Interview mit dem Deutschlandfunk analysiert.
„Wichtig sind gesichtswahrende Lösungen und Deutungshoheit“, analysiert Thorsten Hofmann im Gespräch mit dem RND. Im Interview spricht er über Verhandlungen zwischen sehr unterschiedlichen Partnern, drohende Konflikte und die Aufstellung von Verhandlungsgruppen.
Aus den Sondierungen zwischen SPD, Grünen und FDP dringt nichts nach draußen. Warum eigentlich? Der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann erklärt im Interview mit t-online, was es damit auf sich hat.
Für die Regierungsbildung sind Koalitionsverhandlungen unerlässlich. Doch welche Strategien zählen, um sich einig zu werden? Der Psychologe und Kriminologe Thorsten Hofmann war Ermittler beim Bundeskriminalamt (BKA) und hat mit Geiselnehmern verhandelt. Im Interview mit Zeit Online erklärt der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann die Mechanismen von Verhandlungen.
Nach der Bundestagswahl erläutert Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann im Interview, welche Rolle bei der Regierungsbildung und beim Verhandeln genaues Zuhören, Vertrauen und rote Linien spielen. Und welches Verhandlungsgeschick bei der Regierungsbildung nun gefragt ist.
