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Supermarkt vs. Supermacht

Trump spielt weiter die Rolle des CEO eines Unternehmens, nicht jene eines Präsidenten. Seine Verhandlungsstrategie gleicht der eines Einkaufsleiters einer großen Supermarktkette. Der Chef entscheidet, was im Regal stehen darf und was nicht. Die Ansätze, die er nutzt, sind in diesem Umfeld erfolgreich. Das Problem: Er vergisst dabei die Komplexität des politischen Parketts – mit weitreichenden Folgen.

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Die politische Verhandlungstaktik Donald Trumps: Win-Win ist für Pussies

Mit der Aufkündigung des geplanten Handelsabkommens TPP hat der neue US-Präsident eine Zeitenwende in der amerikanischen Handelspolitik eingeleitet. Selbstbewusst und zielstrebig treibt der reiche Bauunternehmer seine Pläne nach dem Credo „America first“ voran und wird offensichtlich bei anstehenden politischen Verhandlungen alles andere als diplomatisch agieren – mit Folgen für die gesamte Handelspolitische Weltordnung. Ein Blick aus der Verhandlungsperspektive.

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