Viele Menschen empfinden Dinge in Verhandlungen als „wahr“, die oft nicht auf Tatsachen basieren, sondern auf Vorurteilen oder Vorannahmen fußen und eine „trügerische Wahrheit“ erzeugen. Daraus entstehen emotionalisierte Entscheidungen. Warum das gerade in Verhandlungen gefährlich ist, erklärt die moderne Hirnforschung.

In Zeiten hoher Inflationsraten und Arbeitskräftemangels hat sich der Verteilungskonflikt intensiviert. Wie können effektive Verhandlungen in diesem Kontext aussehen und wie kann der Dialog zwischen den Parteien verbessert werden? Thorsten Hofmann, Experte für Verhandlungen, liefert Antworten.

Verhandlungen können oft zu einem psychologischen Kräftemessen werden. Vielleicht kennen Sie das auch. Unfaire Psycho-Tricks, der Einsatz von Autorität und persönlichen Druck können Stress erzeugen und bringen Sie in die Defensive. Sie verlieren die Kontrolle der Verhandlung.

Bei der Bahn sieht man es: Eine Beteiligung verschiedener Gewerkschaften in Tarifverhandlungen kann den Verhandlungsprozess erheblich erschweren. Thorsten Hofmann, Experte für schwierige Verhandlungen, erklärt die Probleme und nimmt Stellung zur Rolle des GDL-Chefs Klaus Weselsky.

Feuerpause zwischen Israel und Hamas – Verhandlungen zu Freilassung von Geiseln

Doch das endgültige Ergebnis ist noch offen, sagt Thorsten Hofmann im Gespräch mit NDR Info.

Mehr als einen Monat nach dem schockierenden Angriff auf Israel, bei dem Hamas-Terroristen hunderte unschuldige Menschen getötet und viele entführt haben, ist das Schicksal von rund 240 Menschen immer noch ungewiss. Im FOCUS-Online-Interview beleuchtet Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann die düsteren Aussichten und gibt Einblicke in die Psyche der Entführer.

Am Hamburger Flughafen herrschte seit Samstagabend Großalarm. Ein bewaffneter Mann hatte mit seinem Fahrzeug ein Tor durchbrochen und sich auf dem Vorfeld verschanzt. Er hatte ein vierjähriges Mädchen in seiner Gewalt. Nach mehreren Stunden konnte die Polizei die Geiselnahme beenden. Worauf es dabei ankam, erklärt der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann im Interview mit FOCUS online.

Wir lieben es in Verhandlungen zu reden: über uns, was wir wollen, wieso wir es wollen und noch mehr darüber, dass das, was die andere Seite möchte, Blödsinn ist. Auf der anderen Seite des Tisches sitzt allerdings die Informationsquelle, die ich nutzen kann, um mein Ergebnis zu verbessern. Ich muss die Quelle nur zum Sprudeln bringen.

Was das Fragen anbelangt, sind wir im Grunde alle Naturtalente. Als Kinder fragen wir immer und immer weiter nach und nehmen nichts als gegeben hin. Eine Fähigkeit, die viele von uns im Erwachsenenalter verlernt haben.