Wladimir Putin ist zu keinerlei Zugeständnissen bereit – das ist das ernüchternde Fazit des französischen Präsidenten Macron nach einem Telefonat mit seinem russischen Amtskollegen. Viele befürchten, dass Russlands Armee in der Ukraine jetzt noch brutaler vorgeht.
Dass Drohungen Bestandteil vieler Verhandlungen sind, ist nicht ungewöhnlich. Dass wir nicht wissen, wie wir mit ihnen umgehen sollen, ist dagegen eher außergewöhnlich. Wie Sie einer Drohung professionell begegnen, damit aus ihr keine Bedrohung wird, war schon Bestandteil des ersten Teils dieses Beitrages.
„Drohlärm ist Eselsgeschrei“ hat der römisch-deutsche Kaiser Friedrich II. von Staufen (1194 – 1250) einmal gesagt. Trotzdem sind Drohungen Alltag in Verhandlungen.
Worauf es bei erfolgreichen Koalitionsverhandlungen ankommt, was die Verhandlungsstruktur mit dem Ergebnis zu tun hat und wie die Verhandlungspartner zu gesichtswahrenden Ergebnissen kommen können, hat Thorsten Hofmann im Interview mit dem Deutschlandfunk analysiert.
„Wichtig sind gesichtswahrende Lösungen und Deutungshoheit“, analysiert Thorsten Hofmann im Gespräch mit dem RND. Im Interview spricht er über Verhandlungen zwischen sehr unterschiedlichen Partnern, drohende Konflikte und die Aufstellung von Verhandlungsgruppen.
Aus den Sondierungen zwischen SPD, Grünen und FDP dringt nichts nach draußen. Warum eigentlich? Der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann erklärt im Interview mit t-online, was es damit auf sich hat.
Für die Regierungsbildung sind Koalitionsverhandlungen unerlässlich. Doch welche Strategien zählen, um sich einig zu werden? Der Psychologe und Kriminologe Thorsten Hofmann war Ermittler beim Bundeskriminalamt (BKA) und hat mit Geiselnehmern verhandelt. Im Interview mit Zeit Online erklärt der Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann die Mechanismen von Verhandlungen.
Nach der Bundestagswahl erläutert Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann im Interview, welche Rolle bei der Regierungsbildung und beim Verhandeln genaues Zuhören, Vertrauen und rote Linien spielen. Und welches Verhandlungsgeschick bei der Regierungsbildung nun gefragt ist.
In Katar verhandeln Vertreter der Bundesregierung mit den Taliban über die Evakuierungsanstrengungen für ausländische Staatsangehörige und Ortskräfte aus Afghanistan. Wie diese Verhandlungen ablaufen und wie man mit Terroristen verhandelt, erklärt Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann.
Verhandlungen per Videokonferenz werden auch nach der Pandemie ein starker Bestandteil unseres Alltags bleiben. Doch gerade digitales Verhandeln hat zusätzliche Herausforderungen und braucht mehr Disziplin. Im Gespräch mit dem Handelsblatt spricht Thorsten Hofmann über die erfolgreiche Durchführung digitaler Verhandlungen und die Ergebnisse des C4 Negotiation Survey.