Donald Trump wirkt oft unberechenbar – selbst für Regierungschefs. Doch seine größte Schwäche ist zugleich der Schüssel zu seiner Gunst, schreibt Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann in seinem Gastbeitrag.
Kennen Sie das? Sie sitzen in einer Verhandlung, Ihr Gegenüber wird immer lauter, die Argumente prallen aufeinander – und plötzlich merken Sie, wie die Situation eskaliert. Die Emotionen kochen über, und die Logik verabschiedet sich komplett. Die Luft knistert vor Spannung und Sie fragen sich, wie Sie eigentlich hier gelandet sind.
Donald Trump will den Ukraine-Krieg neu verhandeln – schnell, pragmatisch und anders als Biden und Scholz. Doch birgt sein Ansatz echte Chancen oder verstärkt er die Konflikte? Verhandlungsprofi Thorsten Hofmann erklärt Trumps Strategie und zeigt mögliche Folgen auf.
Regelmäßig kann es zu entscheidende Verhandlungen kommen: Verträge müssen abgeschlossen, Preise neu festgelegt und Konditionen angepasst werden. Ob Sie nun über langfristige Verträge, Rabatte oder Lieferkonditionen sprechen – eine durchdachte Agenda ist die erste taktische Maßnahme für den Verhandlungserfolg.
Das BSW lotet eine mögliche Regierungskoalition mit der SPD in Brandenburg aus. Sieht die Parteichefin Gefahren mit Blick auf die Bundestagswahl? Ein Verhandlungsexperte erläutert mögliche Risiken.
Kennen Sie auch Standpunkte in Verhandlungen, die Ihnen völlig unverständlich erscheinen? Eine Position oder Forderung, bei der Sie sich fragen: „Wie kann man angesichts der tatsächlichen Fakten so etwas glauben?“ Sicher fällt Ihnen sofort ein Beispiel ein.
Die Aufstellung des nächsten Bundeshaushaltes wird zur Nagelprobe für die Ampel-Regierung in Berlin. Es dürften die schwierigsten Verhandlungen seit Jahren werden. Unser Gastautor, der Verhandlungsexperte Hofmann, erklärt, worauf es dabei ankommt.
Viele Menschen empfinden Dinge in Verhandlungen als „wahr“, die oft nicht auf Tatsachen basieren, sondern auf Vorurteilen oder Vorannahmen fußen und eine „trügerische Wahrheit“ erzeugen. Daraus entstehen emotionalisierte Entscheidungen. Warum das gerade in Verhandlungen gefährlich ist, erklärt die moderne Hirnforschung.
In Zeiten hoher Inflationsraten und Arbeitskräftemangels hat sich der Verteilungskonflikt intensiviert. Wie können effektive Verhandlungen in diesem Kontext aussehen und wie kann der Dialog zwischen den Parteien verbessert werden? Thorsten Hofmann, Experte für Verhandlungen, liefert Antworten.
Verhandlungen können oft zu einem psychologischen Kräftemessen werden. Vielleicht kennen Sie das auch. Unfaire Psycho-Tricks, der Einsatz von Autorität und persönlichen Druck können Stress erzeugen und bringen Sie in die Defensive. Sie verlieren die Kontrolle der Verhandlung.