Künstliche Intelligenz analysiert Körpersprache, erkennt Emotionen in Sekundenbruchteilen und kalkuliert in Echtzeit die besten Argumentationsstrategien. Was bedeutet das für Manager, Einkäufer und Verkäufer – und wo liegen die Chancen, wo die Gefahren? Ein Blick auf die Zukunft am Verhandlungstisch.
Verhandeln wir bald mit Maschinen? Möglich wäre es. Schon heute analysiert Künstliche Intelligenz Körpersprache, erkennt Emotionen in Sekundenbruchteilen und kalkuliert in Echtzeit die überzeugendsten Gesprächsstrategien.
In Ägypten verhandeln Diplomaten und Geheimdienste – über Geiseln, Macht und die fragile Hoffnung auf Frieden. Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann erklärt, was die Gespräche so kompliziert macht.
Drohungen gehören nicht nur zur großen Politik – auch im HR-Alltag tauchen sie auf. Mit den richtigen Strategien lassen sich Konflikte entschärfen und Gespräche auf Kurs halten.
Im Interview verrät Thorsten Hofmann, wie Sie mit dem gezielten Erkennen von Mikroexpressionen Ihre Verhandlungen von Anfang an steuern können.
Er ermittelte einst für das BKA unter anderem bei Entführungsfällen. Im Interview spricht Thorsten Hofmann über die Deal-Taktik des FC Bayern.
Thorsten Hofmann weiß, wie Politiker verhandeln – und Kriminelle. Aber kann man mit seinen Methoden auch Kinder, den Partner oder die Chefin überzeugen?
In den Tagesthemen vom 4. Juni wurde der bevorstehende Besuch von Bundeskanzler Friedrich Merz bei US-Präsident Donald Trump thematisiert. Ich hatte die Gelegenheit, meine Einschätzungen und Empfehlungen zu diesem politisch wie strategisch bedeutsamen Treffen im Gespräch mit Demian von Osten zu teilen.
Beim Antrittsbesuch im Weißen Haus erwartet Friedrich Merz kein diplomatischer Alltag. Donald Trump denkt in Deals, nicht in Kompromissen. Wer ihn beeinflussen will, braucht Taktik, Tempo – und ein Gespür für Eitelkeiten.
Union und SPD stehen kurz vor der Einigung auf eine Koalition. Der Vertrag muss bei der SPD noch ein Mitgliedervotum überstehen. CDU und CSU sehen das nicht vor – ein strategischer Fehler?