Skip to main content

Autor: Thorsten Hofmann, C4 Center for Negotiation

Thorsten Hofmann ist Lehrbeauftragter für wirtschaftliches und politisches Verhandlungsmanagement und Krisenkommunikation an der Quadriga Hochschule Berlin. Er leitet das C4 Center for Negotiation.

Weitere Artikel von Thorsten Hofmann
Zum Autorenprofil | Zum Institute C4| Zur Quadriga Hochschule Berlin

Körpersprache in Verhandlungen: Einfluss, Strategien und Grenzen nonverbaler Kommunikation

Verhandlungen bestehen nicht nur aus Worten. Die Art, wie wir stehen, blicken, gestikulieren oder unsere Stimme einsetzen, beeinflusst unser Gegenüber oft stärker als der eigentliche Inhalt unserer Aussagen. Doch welche Signale haben den größten Einfluss? Welche können wir gezielt steuern, und welche sind unbewusst? Und gibt es Situationen, in denen Körpersprache allein nicht ausreicht, um ein Verhandlungsergebnis zu verbessern?

Weiterlesen