Das Verhandlungsblog des C4 Center for Negotiation versteht sich als Plattform mit der Zielsetzung, aktuelle Verhandlungsprozesse in Politik, Wirtschaft und Gesellschaft kritisch, wissenschaftlich fundiert sowie faktenbasiert aufzubereiten und die strategischen Verhandlungsmechanismen zu verdeutlichen.
Wie gelingt es Parteien, erfolgreiche Koalitionsgespräche zu führen? Welche Strategien helfen im Umgang mit irrationalen Verhandlungspartnern? Und welche Auswirkungen hat Trumps transaktionaler Verhandlungsstil auf Europa?
Die Studie untersucht die Verhandlungen näher, die vor Abschluss eines Koalitionsvertrags stattfinden
Politisches Verhandlungsmanagement auf dem Prüfstand: Union und SPD sondieren – ein politischer Drahtseilakt, bei dem strategisches Verhandlungsmanagement entscheidend ist.
Donald Trumps Ansatz ist laut, konfrontativ und oft unberechenbar – und genau deshalb erzielt er als Politiker häufig genau das, was er will. In einem aktuellen Beitrag der Süddeutsche Zeitung beleuchte ich gemeinsam mit Verhandlungsexperten Matthias Schranner, welche Strategie Politiker anwenden können, um der Trump-Methode etwas entgegenzusetzen.
Verhandlungen bestehen nicht nur aus Worten. Die Art, wie wir stehen, blicken, gestikulieren oder unsere Stimme einsetzen, beeinflusst unser Gegenüber oft stärker als der eigentliche Inhalt unserer Aussagen. Doch welche Signale haben den größten Einfluss? Welche können wir gezielt steuern, und welche sind unbewusst? Und gibt es Situationen, in denen Körpersprache allein nicht ausreicht, um ein Verhandlungsergebnis zu verbessern?
Die bevorstehende Bundestagswahl 2025 stellt die CDU vor komplexe Koalitionsverhandlungen. Aktuelle Debatten zur Migrationspolitik haben zusätzliche Herausforderungen geschaffen, die die Bildung einer stabilen Regierung erschweren könnten.
Donald Trump wirkt oft unberechenbar – selbst für Regierungschefs. Doch seine größte Schwäche ist zugleich der Schüssel zu seiner Gunst, schreibt Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann in seinem Gastbeitrag.
Kennen Sie das? Sie sitzen in einer Verhandlung, Ihr Gegenüber wird immer lauter, die Argumente prallen aufeinander – und plötzlich merken Sie, wie die Situation eskaliert. Die Emotionen kochen über, und die Logik verabschiedet sich komplett. Die Luft knistert vor Spannung und Sie fragen sich, wie Sie eigentlich hier gelandet sind.
Donald Trump will den Ukraine-Krieg neu verhandeln – schnell, pragmatisch und anders als Biden und Scholz. Doch birgt sein Ansatz echte Chancen oder verstärkt er die Konflikte? Verhandlungsprofi Thorsten Hofmann erklärt Trumps Strategie und zeigt mögliche Folgen auf.
Regelmäßig kann es zu entscheidende Verhandlungen kommen: Verträge müssen abgeschlossen, Preise neu festgelegt und Konditionen angepasst werden. Ob Sie nun über langfristige Verträge, Rabatte oder Lieferkonditionen sprechen – eine durchdachte Agenda ist die erste taktische Maßnahme für den Verhandlungserfolg.
