Warum ihr im Dezember nicht um mehr Gehalt bitten solltet – und wann stattdessender bessere Zeitpunkt ist

Der Duft von Lebkuchen zieht durch die Büroflure, die Vorfreude auf den Weihnachtsurlaub steigt – aber die Jahresendgespräche im Unternehmen stehen noch an. Viele Beschäftigte gehen mit einer Mischung aus Nervosität und Hoffnung hinein: Habe ich die Jahresziele erreicht? Wie wird mein Chef reagieren? Und sollte ich vielleicht zum Jahresende noch eine Gehaltserhöhung ins Spiel bringen?

Thorsten Hofmann kennt diese Unsicherheit gut. Er ist ausgebildeter Verhandlungscoach für Manager und Privatpersonen und berät seit mehr als 25 Jahren als „Ghost Negotiator“ Großkonzerne, Verbände und NGOs in schwierigen Verhandlungssituationen. Außerdem leitet er das Institut für Crisis, Change and Conflict Communication (C4) an der Hochschule Quadriga in Berlin.

Er sagt: Trotz der freundlichen, oft etwas weichgezeichneten Weihnachtsstimmung ist der Dezember nicht unbedingt der beste Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen. Warum das so ist und wann ihr stattdessen mit eurem Chef sprechen solltet, lest ihr hier.

Den vollständigen Artikel, der im Business Insider am 17.12.2025 erschienen ist, finden Sie hier.