Wie verhandelt man erfolgreich?
Die Koalitionsverhandlungen zwischen Union und SPD beginnen heute. Die Zeit drängt, denn schnell soll die neue Regierung stehen.
Politische Verhandlungen: Struktur, Vertrauen und Flexibilität als Erfolgsfaktoren
Wie gelingt es Parteien, erfolgreiche Koalitionsgespräche zu führen? Welche Strategien helfen im Umgang mit irrationalen Verhandlungspartnern? Und welche Auswirkungen hat Trumps transaktionaler Verhandlungsstil auf Europa?
Koalitionsverhandlungen im Beziehungsgeflecht von Fraktion und Partei
Die Studie untersucht die Verhandlungen näher, die vor Abschluss eines Koalitionsvertrags stattfinden
Interview: Sondierungsgespräche zwischen Union und SPD
Politisches Verhandlungsmanagement auf dem Prüfstand: Union und SPD sondieren – ein politischer Drahtseilakt, bei dem strategisches Verhandlungsmanagement entscheidend ist.
Wie man mit Donald Trump verhandeln kann
Donald Trumps Ansatz ist laut, konfrontativ und oft unberechenbar – und genau deshalb erzielt er als Politiker häufig genau das, was er will. In einem aktuellen Beitrag der Süddeutsche Zeitung beleuchte ich gemeinsam mit Verhandlungsexperten Matthias Schranner, welche Strategie Politiker anwenden können, um der Trump-Methode etwas entgegenzusetzen.
Körpersprache in Verhandlungen: Einfluss, Strategien und Grenzen nonverbaler Kommunikation
Verhandlungen bestehen nicht nur aus Worten. Die Art, wie wir stehen, blicken, gestikulieren oder unsere Stimme einsetzen, beeinflusst unser Gegenüber oft stärker als der eigentliche Inhalt unserer Aussagen. Doch welche Signale haben den größten Einfluss? Welche können wir gezielt steuern, und welche sind unbewusst? Und gibt es Situationen, in denen Körpersprache allein nicht ausreicht, um ein Verhandlungsergebnis zu verbessern?
Experte analysiert: Mit diesen Taktiken lenken SPD und Grüne die Verhandlungen
Die bevorstehende Bundestagswahl 2025 stellt die CDU vor komplexe Koalitionsverhandlungen. Aktuelle Debatten zur Migrationspolitik haben zusätzliche Herausforderungen geschaffen, die die Bildung einer stabilen Regierung erschweren könnten.
Bei Trump gilt: Bloß das Merkel-Schicksal vermeiden
Donald Trump wirkt oft unberechenbar – selbst für Regierungschefs. Doch seine größte Schwäche ist zugleich der Schüssel zu seiner Gunst, schreibt Verhandlungsexperte Thorsten Hofmann in seinem Gastbeitrag.
Affect Labeling: Gefährliche Emotionen in Verhandlungen entschärfen
Kennen Sie das? Sie sitzen in einer Verhandlung, Ihr Gegenüber wird immer lauter, die Argumente prallen aufeinander – und plötzlich merken Sie, wie die Situation eskaliert. Die Emotionen kochen über, und die Logik verabschiedet sich komplett. Die Luft knistert vor Spannung und Sie fragen sich, wie Sie eigentlich hier gelandet sind.
Verhandlungsprofi ordnet Trumps kontroverse Pläne für den Ukraine-Krieg ein
Donald Trump will den Ukraine-Krieg neu verhandeln – schnell, pragmatisch und anders als Biden und Scholz. Doch birgt sein Ansatz echte Chancen oder verstärkt er die Konflikte? Verhandlungsprofi Thorsten Hofmann erklärt Trumps Strategie und zeigt mögliche Folgen auf.