Kategorie: Verhandlungen

Als BKA-Ermittler verhandelte Thorsten Hofmann mit Erpressern und Geiselnehmern um Leben und Tod. Im Interview erklärt er, mit welchen Taktiken man beim Autohändler oder in der Gehaltsverhandlung zum Erfolg kommt – und was bei Ehepartnern und Kindern funktioniert.

Zum Erscheinen seines neuen Buches „Das FBI-Prinzip“ erläutert Thorsten Hofmann im Gespräch mit dem Deutschlandfunk Kultur, weshalb Verhandeln Handwerk und Kunstform zugleich ist, und er warnt: „Argumente können Verhandlungskiller sein.“ Das vollständige Interview mit dem Verhandlungsexperten Thorsten Hofmann können Sie auf der Webseite von Deutschlandfunk Kultur nachhören.

Zum ersten Geburtstag werden die Beiträge des Blogs zusätzlich für internationale Leser unter Negotiation-blog.eu auch in englischer Sprache erscheinen Berlin, 22.01.2018: Seit nunmehr einem Jahr kommentiert und analysiert Thorsten Hofmann als Autor des Verhandlung.blog aktuelle politische und wirtschaftliche Verhandlungen. Zum ersten Jubiläum wird das Projekt nun auch international: künftig werden alle Beiträge unter Negotiation-blog.eu auch in englischer Sprache erscheinen.

Kein Twitter, keine Balkonbilder, keine Medien. Eigentlich sollte nichts von den Sondierungsgesprächen zwischen Union und SPD an die Öffentlichkeit gelangen. Doch die vereinbarte Vertraulichkeit hielt nicht lange. Für Thorsten Hofmann ist das keine Überraschung. Im Gespräch mit dem Handelsblatt erläutert der Verhandlungsexperte, weshalb der schwierigste Gegner bei Verhandlungen auf dem eigenen Stuhl sitzt. Den vollständigen Artikel finden Sie unter diesem Link.

Im Vorfeld der geplatzten Sondierungsgespräche zwischen CDU/CSU, Bündnis 90/Die Grünen und der FDP in Deutschland bewertete Dr. Thorsten Hofmann die komplexe Lage für zahlreiche Medien. Unter verschiedenen Gesichtspunkten warf der Verhandlungsexperte dabei Schwerpunkte auf Teamkonstellationen, Strategien und Rollenzuschreibungen der beteiligten Personen. Verletzungen auf der Beziehungsebene, der Faktor Zeit als auch die individuellen Interessen der Verhandlungspartner waren dabei immer wiederkehrendes Thema. Nachstehend Artikel und Interviews zum nachlesen, nachschauen und nachhören.                                     

The 24th October is probably a day which is highlighted in a deep red in many calendars of political stakeholders in Berlin. At 11:00 o’clock, Wolfgang Schäuble – designated new presiding officer of the German parliament – is scheduled to open the inaugural meeting for the upcoming 19th legislative period. At least that’s currently the plan. Whether the actual coalition negotiations will have proceeded accordingly or will have started at all by that time remains to be seen.                                              

Der 24. Oktober ist so ein Tag, der vor allem im politischen Berlin in den Kalendern der Büros rot eingefärbt sein dürfte. Um 11 Uhr soll Wolfgang Schäuble die konstituierende Sitzung für die kommende, 19. Legislaturperiode eröffnen. Das ist zumindest der derzeitige Plan. Ob bis dahin –   Sitzung hin oder her – die eigentlichen Koalitionsverhandlungen entsprechend vorangeschritten sind oder überhaupt schon begonnen haben, steht noch in den Sternen.                                              

Nordkorea und die USA lassen Säbel rasseln, die Brexit-Verhandlungen sind derzeit festgefahren. Donald Trump als Person mit Kontrollverlust über die eigenen Emotionen und die EU mit Übermacht in den Brexit-Verhandlungen? In der englischsprachigen Global Edition des Handelsblatt analysiert Thorsten Hofmann gemeinsam mit Kollegen aus Stanford und Berlin als Verhandlungsexperte beide Thematiken unter Einbezug spieltheoretischer Aspekte.                                 

In der politischen Auseinandersetzung mit Nordkorea bedienen sich US-Präsident Donald Trump und das Regime von Kim Jong-un einer altbekannten Rhetorik und wecken damit Erinnerungen an den Herbst 1962 – die Zeit der Kubakrise. Trump lässt die Brinkmanship-Theorie neu aufleben und die Folgen sind schwer voraussehbar. Daraus ergeben sich unweigerlich Gefahren.                                                           

Ein guter Politiker ist ein guter Verhandler – könnte man zumindest meinen. Verhandeln ist schließlich das täglich Brot eines Politikers – vor allem dann, wenn er an relevanten Schnittstellen agiert. Gesetzesbeschlüsse, außenpolitische Aspekte, innere Sicherheit, Sozialleistungen oder Wirtschaftsunterstützung – die Liste ließe sich beliebig fortführen, ob im Dialog mit Unternehmensvertretern, Parteifreunden, Regierungspartnern, Ausschussmitgliedern, EU-Mitgliedern oder Entscheidern im heimischen Wahlkreis. Ein gutes Verhandlungsergebnis kann für einen Abgeordneten ausschlaggebend sein und auch darüber entscheiden, ob er selbst noch einmal ins Parlament gewählt wird.