Wenn Merz in Peking antritt, geht es um mehr als Exportzahlen: Die EU hat Hebel – und China ist abhängiger von Europa als viele denken.

HR-Verhandlungen wirken oft wie Momentaufnahmen. Tatsächlich fallen die entscheidenden Weichen lange vor dem ersten Gespräch. In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit und politischer Spannungen wird fehlende Vorbereitung schnell zum Risiko. Wer klug verhandeln will, muss früher anfangen.

Trump setzt Europa mit Strafzöllen unter Druck, um Grönland zu bekommen. Es geht nicht um Handel, sondern um Erpressung. Warum die EU jetzt standhaft bleiben muss – sonst wird diese Methode zur neuen Norm.

Ein Beitrag von Verhandlungsexperten Thorsten Hofmann

Der Duft von Lebkuchen zieht durch die Büroflure, die Vorfreude auf den Weihnachtsurlaub steigt – aber die Jahresendgespräche im Unternehmen stehen noch an. Viele Beschäftigte gehen mit einer Mischung aus Nervosität und Hoffnung hinein: Habe ich die Jahresziele erreicht? Wie wird mein Chef reagieren? Und sollte ich vielleicht zum Jahresende noch eine Gehaltserhöhung ins Spiel bringen?