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C4 Verhandlungsblog

Das Verhandlungsblog des C4 Center for Negotiation versteht sich als Plattform mit der Zielsetzung, aktuelle Verhandlungsprozesse in Politik, Wirtschaft und Gesellschaft kritisch, wissenschaftlich fundiert sowie faktenbasiert aufzubereiten und die strategischen Verhandlungsmechanismen zu verdeutlichen.

C4 Verhandlungsblog

Das Verhandlungsblog des C4 Center for Negotiation versteht sich als Plattform mit der Zielsetzung, aktuelle Verhandlungsprozesse in Politik, Wirtschaft und Gesellschaft kritisch, wissenschaftlich fundiert sowie faktenbasiert aufzubereiten und die strategischen Verhandlungsmechanismen zu verdeutlichen.

Blogbeiträge

Über das Blog

Verhandlungen gehören sowohl zu unserem beruflichen als auch privaten Alltag dazu. Leben ist Verhandeln: Verhandlungen können Leben retten. Stillstand auflösen. Konflikte beenden. Gegensätzliche Positionen in Fortschritt und Gegner in Partner verwandeln. Und eine Kunst, die auf dem Fundament angewandter und praxistauglicher psychologischer Kenntnisse erlernt werden kann. In der deutschen Wirtschaftswelt führt sie noch ein Schattendasein.

Verhandlung.blog versteht sich als Plattform mit der Zielsetzung, aktuelle Verhandlungsprozesse in Politik, Wirtschaft und Gesellschaft kritisch, wissenschaftlich fundiert sowie faktenbasiert aufzubereiten und die strategischen Verhandlungsmechanismen zu verdeutlichen. Das Blog bietet dabei Einblicke in psychologische und methodische Ansätze der Verhandlungsführung, basierend auf den aktuellsten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung. Was Menschen seit jeher intuitiv versuchen, ist in den vergangenen 20 Jahren eine angewandte Wissenschaft geworden. Psychologen und Ökonomen, Biologen und Mathematiker ergründen die Mechanismen – und entdecken und erproben Taktiken, Strategien und manipulative Tricks. In kontinuierlich erscheinenden Beiträgen werden auf Verhandlung.blog unter anderem tagesaktuelle Praxisbeispiele analytisch aufgearbeitet.

Die Auseinandersetzung mit tagesaktuellen Beispielen soll Lesern die Möglichkeit geben, eigene Verhandlungsperspektiven- und Zielsetzungen zu entwickeln, zu reflektieren und praxistaugliche Erkenntnisse davon abzuleiten. Die Bandbreite umfasst dabei neben wirtschaftlichen und politischen Fallbeispielen auch gesellschaftlich relevante Konfliktsituationen, die auf dem Verhandlungsweg gelöst werden.

Denn erfolgreiche Verhandlungen folgen einem konkreten Grundsatz: sie sind fundiert vorbereitet, strategisch geplant und taktisch umgesetzt. Das gilt bei Geiselnahmen und Erpressungen genauso wie bei Verhandlungen mit dem Betriebsrat, Verkaufs- und Einkaufsverhandlungen oder bei den täglichen Verhandlungen im Büro. Psychologisches Wissen und dessen Anwendung stellen einen überdurchschnittlichen Anteil am Erfolg oder Misserfolg bei der Durchsetzung von Verhandlungszielen dar. Verhandlung.blog zeigt auf, welche Faktoren bei Verhandlungsprozessen über Erfolg oder Misserfolg entschieden haben oder entscheiden könnten.

Denn in jedem Konflikt liegt die Lösung auf dem Weg der Verhandlung.

Oder wie es der indische Ministerpräsident Jawaharlal Nehru einmal formuliert hat: Alle Kriege enden mit Verhandlungen. Warum also nicht gleich verhandeln?

Über den Autor: Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann leitet das CfN (Center for Negotiation) am Institute for Crisis, Change and Conflict Communication C4 der Quadriga Hochschule Berlin. Er ist international zertifizierter Verhandlungsausbilder und berät Unternehmen und Organisationen bei komplexen Verhandlungsprozessen. Als ehemaliger Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) war er im Bereich Organisierte Kriminalität tätig und arbeitete an einigen der spektakulärsten Erpressungsfälle und Geiselnahmen.

Thorsten Hofmann blickt auf eine mehr als über 25-jährige Erfahrung u.a. in den Geschäftsbereichen verschiedener Ministerien, in der Beratung und Risiko-Analyse für Mitglieder der Bundesregierung zurück und lehrt als Praktiker an der Quadriga Hochschule in Berlin. Thorsten Hofmann studierte Wirtschaftswissenschaften, Psychologie und Verwaltungswissenschaften, hat in Wirtschaftswissenschaften promoviert und hält eine Gastprofessur an der Universidad Autónoma de Guadalajara (UAG), Mexiko. Zudem ist er Absolvent der Bundesakademie für Sicherheitspolitik (BAKS), der höchstrangigen, ressortübergreifenden Fortbildungsstätte des Bundes.

Thorsten Hofmann berät unter anderen Unternehmen, Organisationen und Führungskräfte im Bereich der Verhandlung und kommentiert für relevante Fach- und Publikumsmedien aktuelle Verhandlungsprozesse aus wissenschaftlicher Perspektive. Als international gefragter Referent unterrichtet er Gesprächs- und Verhandlungsführung, Krisen-, Risiko- und Konfliktkommunikation.

Das Institut for Crisis, Change and Conflict Communication C4 bietet umfassende Seminare und Zertifizierungsprogramme im Bereich Verhandlungsführung und Verhandlungsmanagement mit dem Ziel, Beiträge zur Verbesserung der Verhandlungsleistung von Einzelpersonen, Teams, Unternehmen und politischen Organisationen bereitzustellen.

C4 Center for Negotiation

Leben ist Verhandeln: Verhandlungen können Leben retten. Stillstand auflösen. Konflikte beenden. Gegensätzliche Positionen in Fortschritt und Gegner in Partner verwandeln.

Das Center for Negotiation des Institute for Crisis, Change and Conflict Communication hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Leistungsfähigkeit von Menschen und Organisationen in Verhandlungen, auf der Basis von aktuell angewandter Wissenschaft, zu optimieren.

Hierzu bietet das Center for Negotiation:

  • strategische Verhandlungsberatung und Verhandlungsbegleitung,
  • wissenschaftliches Verhandlungsprofiling (Typenanalyse),
  • professionelle und zertifizierte Verhandlungsausbildung auf Basis des F.I.R.E. Business Negotiation System®,
  • kameragestützte Verhandlungssimulationen,
  • Aufbau organisationsspezifischer Verhandlungsstrukturen,
  • internationale Kooperationspartner sowie
  • Studien aus der praxistauglichen Verhandlungsforschung.

Das Center for Negotiation vereint praxisgerechte Aus- und Weiterbildung sowie anwendungsnahe Forschung im Bereich erfolgskritischer Verhandlungen. Europaweit einzigartig ist die modular aufgebaute, zehnteilige Ausbildung zum „Certified Professional Negotiator (CPN-C4)“. Im internationalen Kontext arbeiten wir mit Verhandlungsexperten, Hochschulen und Universitäten in China, Russland, Lateinamerika und USA zusammen und sind im „Global Negotiation Competence Network“ vertreten.